Les repères 2026 pour un consultant (BNC, 15 jours facturés par mois)
| Salaire net visé | CA annuel à facturer | TJM minimum |
|---|---|---|
| 2 000 € / mois | 33 333 € | 190 € |
| 2 500 € / mois | 41 667 € | 235 € |
| 3 000 € / mois | 50 000 € | 280 € |
| 4 000 € / mois | 66 667 € | 375 € |
Ces montants incluent les cotisations URSSAF 2026, la contribution formation et l’impôt au mode le plus avantageux (versement libératoire ou barème). Ils n’incluent pas la CFE ni votre mutuelle.
Ce que votre salaire ne vous dit pas
Un net de freelance et un net de salarié ne couvrent pas la même chose. En quittant le salariat, vous perdez l’assurance chômage, une partie des droits retraite, les congés payés et souvent la mutuelle d’entreprise. C’est le sens du TJM recommandé à +15 % : cette marge finance votre propre filet de sécurité. Beaucoup de freelances expérimentés visent même +20 à +30 % pour absorber les creux d’activité.
Le piège du TJM calculé sur 22 jours
L’erreur classique consiste à diviser son objectif par 22 jours ouvrés. En réalité, entre la prospection, les devis, la comptabilité, la formation et les congés, la plupart des indépendants facturent 12 à 17 jours par mois. Un TJM calculé sur 22 jours vous condamne à travailler gratuitement un tiers du temps.